El proceso de negociacion

Existen diversas maneras LINEALES de concebir el proceso de Negociación, como se demuestra en los ejemplos presentados a continuación:

a) Un esquema de análisis integral del proceso de negociación:

b) Un esquema de Análisis Secuencial del Proceso de Negociación.

c) El Esquema de Fisher y Ury para presentar el Proceso de Negociación:

1. PROBLEMA
Primero, identifique el problema y describa los síntomas de la situación actual que sean inquietantes.
El problema es la brecha entre los síntomas que nos disgustan y la meta.

2. ANALISIS
Diagnostique el problema. Haga una lista de sus posibles causas. Al compilarlas, recuerde que no es necesario que sean correctas , sino creíbles.

3. ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN
Los diversos diagnósticos a menudo indican un conjunto de caminos igualmente variados que podrían solucionar el problema.

4. IDEAS DE ACCIÓN
Los enfoques generales que ocupan el cuadrante tres, necesitan cada uno un plan de acción específico para ser efectivos.

d) La Visión Sistémica
No obstante, cada día gana terreno la percepción que el proceso de negociación es algo mucho más complejo que una solución de tipo lineal y depende de una multiplicidad de factores interrelacionados.

Se fortalecen así las visiones holisticas y/o sistémicas que buscan establecer las interrelaciones e influencias mutuas que existen entre las diferentes partes y los sub.-sistemas involucrados en cada fase del proceso, comprendiendo de paso que se trata de situaciones abiertas y de una alta complejidad.
Este camino, está todavía por recorrerse y por estructurarse.